2013年12月31日，据博文深圳翻译公司了解到，翻译职员“拿到这个证后，在市场上从事外贸翻译流动，就可以更多地获得经营户和外商的认可，更有利于工作的开展。”近日，在义乌中国小商品城(600415,股吧)商业有限公司上班的陈雯倩，从义乌市国际商业服务中央的外贸翻译等市场采购中介职员存案登记窗口，顺利地领到了编号为“130001”的义乌市首张外贸翻译从业职员证。

不外在业内人士看来，翻译持证上岗，不仅是行业规范发展的需要，更是义乌对翻译拿回扣题目开始进行“釜底抽薪”式的整治。

翻译拿回扣题目由来已久 义乌启动整治流动

近年来，跟着义乌市场外向度的不断晋升，义乌外贸翻译等市场采购中介行业逐步发展壮大。据统计，目前活跃在义乌市场上的专业翻译公司23家，外贸公司8600多家。市场采购中介行业的快速发展，在极大地推动了义乌小商品出口的同时，也暴露出了行业内存在部门从业职员收受回扣等题目。个别采购中介职员通过进店提要求、结账时索要、验货时刁难、下单时要挟手段，引导、逼迫经营户提供2%-10%不等的回扣。

针对这一现象，今年10月18日，义乌专门召开外贸翻译等市场采购中介专项整治和规范治理动员会，启动了针对外贸翻译等市场采购中介索要回扣等违法行为的专项整治步履。

据义乌市检察院提供的材料，在2011年7月，义乌某外贸公司的业务员丁某就因犯国家工作职员纳贿罪，被法院判处有期徒刑1年，缓刑2年。丁某从2009年9月到2010年5月期间，受聘于义乌这家外贸公司，并在工作中熟悉了巴西客商林某。在2009年9月，丁某就趁林某返回巴西，委托他采购浴帘、置衣袋等日用品之机，向义乌市场经营户金某、何某索要回扣3.1万余元。该案也成为义乌首例外贸翻译职员因收受“回扣”被追究刑事责任的案件。

在另一起案件中，苏某甲和苏某乙在担任某外贸公司期间，利用陪同公司外国客户到供给商采购货物、下单的职务便利，分别收受供给商回扣十余万元和三十余万元。目前，此二人因涉嫌非国家工作职员纳贿罪被检察机关批准逮捕。

持证上岗，建立黑名单轨制 今后还将实施一系列跟进措施

结合整治步履，义乌对全市外贸翻译等市场采购中介职员集中开展申报存案登记工作，并对存案翻译职员颁发证件，引导其持证上岗。同时，建立行业“黑名单”，对列入黑名单的企业或个人，在办理相关业务时设立限制措施，涉嫌犯罪的将依法送司法机关处理。

义乌市工商局相关负责人表示，对从业职员开展存案登记并发放从业证，可有效增强社会对外贸翻译等市场采购中介行业的监视，挤压不法行为的存在空间，规范义乌市场的外贸秩序，促进市场的持续繁荣。

据悉，外贸翻译等市场采购中介职员申报登记存案工作从今年11月底开始，将历时三个月，相关职员可前往义乌国际商业服务中央一楼涉外服务超市的涉外翻译服务窗口申报登记。根据要求，在外贸公司、翻译公司等单位就业的，由单位组织同一申报，个体从事翻译中介服务的，由个人主动申报。

此外，在办理存案登记时，翻译职员需要携带身份证原件及复印件、学历证书和外语等级证书原件及复印件、存案登记表。

据悉，义乌市有关部分正在完善有关翻译持证上岗措施，积极引导该行业职员负责任地履行行业职责。

“别人淘金我卖水”，义乌创业者的新机会

背景：最近的臭皮匠沙龙探讨最多的一个话题就是：对年青人来说，义乌还有哪些创业机会？义乌市场发展已经30年有余，贸易模式日趋成熟，市场渠道已经完善，行业类目非常齐全。那么，假如还想在义乌开始自己的创业之旅，应该从哪里入手呢？

义乌是小商品市场的代名词，在义乌，最大的贸易行为就是小商品买卖，从目前的数据来看，义乌有7万摊位经营户，10万淘宝（天猫）网商，还不包括外贸公司、义乌本地工厂等等。根据义乌海关的数据，目前义乌出口小商品种类笼盖34个行业、1502个大类、32万种产品。这意味着，几乎每个领域都已经有强盛的竞争者，贸然进入小商品出产商业领域，无疑比如是滴水入海，很难扑腾出浪花。

对新的创业者来说，行业、经验、资金、人脉、市场都不占上风，与其直面竞争，不如退一步海阔天空。当我们租一个摊位、开一个网店、办一个外贸公司、建一个加工厂，我们就与义乌数十万生意人一起去竞争有限的市场空间。假如我们换一个思路，站在这些生意人的后面找一个服务项目或者产品，我们既避免了激烈的竞争，又获得现成的数十万潜伏客户资源，一石二鸟。

“淘金”的人都在这里，那我们应该“卖”什么呢？我们需要仔细分析义乌商人的现实和潜伏需求，做生意总会遇到一些难题和麻烦，这些难题和麻烦也许就是商人在寻找和创业者可以提供的机会。总结下来，像公司注册、商标申请、品牌运营、电子商务、货运物流等等，都是义乌商人共通的服务需求，假如我们能从这些服务中找出更加精细的服务项目，那么我们将获得巨大的贸易机会，好比义乌某企业自主开发的“企业盒子”，可以有效解决义乌员工活动率、企业客服与客户治理等题目，可以真正让义乌商人做一个甩手掌柜。我们有理由相信，类似这样的服务项目和产品一定会解决义乌这些“淘金者”的需求，也让“卖水”的后来创业者大获成功。

如何塑造商人个人品牌?

王小姐问：我在义乌从事领巾批发生意，一直以来我对营销比较感爱好。想咨询一下，在义乌这样的贸易环境下，如何经营个人品牌，有没有值得鉴戒的例子？

义乌曼陀罗文化传播康经理答：治理学者彼得斯有一句被广为引用的话：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。他以为，不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要建立个人品牌。义乌是一个贸易氛围非常浓厚的城市，个人品牌建立的核心就是个人商务角色的定位，有的是社会职务，好比某某商会会长、有的是行业属性，好比某某吸管大王。不论哪种定位，都会对自己身后的产品、品牌产生积极的影响。至于范例，可以百度“背影哥”，这位微信达人利用每次照相只露背影吸引成千上万的粉丝，从而成为神秘营销第一人。

春节前如何让员工安心工作？

刘先生问：我在义乌经营一个小型加工厂，每年到这个时候（春节前一个月）都要遇到同样的题目—员工治理很费力。回家的心情大家都能理解，作为工厂的治理者应该采取哪些措施来应对这种情况？

义乌新光团体张经理答：在义乌这是个很现实的题目，我们可以称之为员工（春）节前工作综合症，导致这种情况的因素良多，我们只需要一个个列出来，然后给出相应的解决方案即可。基于义乌的实际情况，我们给出的建议是：1、火车票购买是员工的一大心病，公司应该想出办法为员工同一代买火车票，解除员工后顾之忧。2、设置公道的年终奖，从物质上鼓励员工与公司坚持到最后一刻。3、给员工家人提前备上适当的春节礼品，从情感上增强员工的归属感。4、根据员工回家的旅程制定错时放假的铺排，并提前通知员工。

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